Продать дачу быстро и дорого — редкая удача. В этом уверен лидер всероссийского общественного движения «Народный сад» Фёдор Мезенцев. Часто собственники допускают ряд типичных ошибок, которые существенно увеличивают срок продажи и снижают конечную цену сделки.
1. Неправильная цена
Может наступить момент, когда бабушкина дача становится ненужной. Часто ездить или просто деньги тратить на неё нет возможности. Но как расстаться с любимым чердаком, где столько вещей знакомых с детства, или с большой берёзой перед домом, на которой были качели, а между ветвей — наблюдательный пункт? «Наследники не могут объективно оценить ценность дачи и завышают цену в 2-3 раза, в результате чего покупатели чаще всего даже не находят этот объект в поисковых системах», — рассказывает эксперт.
Ещё покупателей отпугивает «история» цены на сайте по продаже недвижимости. Резкое снижение цены настораживает, а другие ждут, когда цена еще снизится. Не внушает доверия и изначально поставленная слишком низкая цена — потенциальный покупатель рассуждает так: если цена низкая — значит, что-то не так: судебные споры, проблемы с документами, зимой дом не прогревается и т. д.
С видом на кладбище. Риелторы о том, как выбрать достойную недвижимость
Подробнее
По наблюдениям Фёдора Мезенцева, каждую вторую сделку по продаже дачи сопровождают риэлторы, и это хороший вариант для всех: «Риэлтор поможет не только определить адекватную цену дачи, но и проверит имеющиеся документы, поможет оформить недостающие, сделает рекламу, проведёт переговоры с покупателями. Как правило, стоимость объекта недвижимости увеличивается на комиссию риэлтора, поэтому продавец получает ту сумму, на которую изначально рассчитывает, за услуги агентства недвижимости платит покупатель. Но и он тоже не в убытке: из месяца в месяц цены растут как минимум на уровень реальной инфляции, поэтому задержка с покупкой дачи может обернуться переплатой».
2. Нетоварный вид
«Каким бы прекрасным ни был окружающий дачу ландшафт — извилистая речка, грибной лес — дачу нужно “захотеть купить”. Часто продавцы занимают позицию “если нравится — купят как есть”. Однако нескошенный участок, сухие ветви в саду, покосившаяся теплица, груды строительных материалов, трещины в стеклопакетах резко снижают привлекательность покупки», — уверяет дачный эксперт.
Поэтому, прежде чем выставлять фотографии дачи на сайт по продаже недвижимости или в соцсети, нужно навести порядок в доме и на участке.
Что будет, если при покупке дачи не вступить в СНТ?
Подробнее
3. Недостоверная информация
Фёдор Мезенцев призывает честно писать в объявлении о недостатках, которые обнаружит покупатель. Возможно, это и не окажется для него проблемой, но нужно предупредить заранее, чтобы приехавший на осмотр человек на месте не чувствовал себя обманутым и вы не испортили впечатление о себе как о продавце и не тратили время на показ зря: «Описание на сайте должно соответствовать реальной ситуации. Если хозяин пишет, что в доме есть отопление и все удобства, а на самом деле стоят обычные электрические конвекторы и биотуалет, покупатель будет справедливо возмущен неоправданными ожиданиями. То же относится и к транспортной доступности. Если последний километр дороги в ямах и ухабах — об этом нужно честно сообщить. Приехав на место на машине с низкой подвеской, покупатель практически сразу развернётся в обратный путь, если не сделает этого уже на подъезде».
4. Неоформленные документы
Если нет межевания участка — это существенно снижает цену. Конечно, если дача понравится покупателю, то он может подождать, пока владелец внесёт границы земельного участка в Росреестр. Или же будьте готовы уступить до 30% от первоначальной цены. Это честно: если окажется, что реальные границы участка не соответствуют тому, что написано в документах, это точно станет проблемой для будущего хозяина. Разборки с соседями из-за переноса забора — не то, ради чего покупают дачу.
Дачная амнистия: как оформить дом по всем правилам
Подробнее
5. Нерешённые проблемы
Случается, что дача продаётся из-за конфликта с соседями или из-за постоянного отсутствия напряжения в электрической сети. А грамотный покупатель или риэлтор так или иначе выяснит эту информацию перед покупкой. В итоге могут потребовать снижения цены или вовсе отказаться от сделки.
Поэтому перед продажей отношения с соседями лучше наладить (вдруг покупатель пойдёт к ним советоваться?). Если вы можете решить и другие проблемы, сделайте это обязательно.
Оцените материал
Источник: aif.ru
